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    虫二:养不活锤子手机的粉丝仍然养得起罗永浩

    2019年3月18日 15:24  二说  作 者虫二

    最近老罗境况颓唐独自寻找代工厂为5万元给微商站台都成了世人的谈资有支?#32456;?#29978;至发起17万元的众筹希望帮他渡过难关

    但那个立志?#23637;浩?#26524;的男人需要我们心疼吗

    首先老罗并不缺钱

    混迹江湖数十年当过新东方老师办过学校创立了牛博网他的流量增值和财富积累的速度成正比2016年5月锤子科技完成股份制改造他拥有这家公司28.46%的股权按当时的估值计算身家在6-8亿元左右即令经营现状不如人意老罗在币圈还有大量资产足够下半生过着斗鸡走狗的日子

    同时他仍有极高的江湖地位

    特立独行的?#26376;P?#35265;多识广的阅历加上自学成才草根励志的成功使他拥有文化偶像+精神?#38469;?#30340;人设并不是谁都能以一己之力叫板西门子这样的跨国公司

    但想要成为乔布斯的衣钵传人或马云式的成功符?#29275;?#32769;罗的财富和事业都不达标去年福布斯中国富豪前100名的最低?#20598;?#26159;181.5亿锤子手机4年的累计销量不到500万台给主流厂商提鞋都不够资格

    尴尬还不止于此

    2014年接受第一财经日报专访时仍处于创业亢奋中的老罗调门很高现在总提我依靠粉丝卖手机这是完全低智商的判断?#20445;?#31881;丝经济带动的产品一定是唱片书电影票等单价在100元上下的产品别说是我没有人会因为崇拜偶像会去买他代言或者生产的手机除非手机本身足够好

    这方面他确实有成功案例现身说法

    ?#26032;?#26031;索威尔的美国种族简史1981年?#23376;?#21482;有5000册经过老罗的安利和背书2011年中信出版社再版时居然卖出了20万册

    这其实反衬了老罗现在的窘迫

    从好的方面说锤子的失意?#24471;?#20182;判断准确粉丝确实带不动高单价的手机业务反过来也证明他没能把一个不依赖粉丝的生意做好

    曾经意气风发梦想在握的老罗不得不回归他最看不起的粉丝带货模式不厌其烦的给旅行箱双肩包电子烟甚至是智能存钱罐撑场

    养不活锤子手机的粉丝仍然养得起罗永浩这个真相太残酷了

    如今回头再看当年老罗给锤子手机?#19994;?#30340;定位其实非常老道就是通过前端优化在4000元价位挤出一个情怀溢价的区间受众圈定为偏文艺?#34892;?#30340;城?#33455;?#33521;中产阶层这个观察敏锐精?#36857;?#38382;题是锤子手机本身未能创造出许诺的独特体验

    老罗在手机产业链既无资源也无积累最初的宣传就是依赖成功者背书?#19978;?#26041;案找?#38180;?#36131;三星S4的富士通工程师五十岚千秋?#20272;?#30528;张亚东和当年一起砸过冰箱的左小祖咒测试音频再请来前苹果大牛Robert Brunner完成工业设计等等

    锤子科技的软硬两条管理线都由CTO把关但老罗通过超级产品经理身份凌驾于所有人之上拿走了ID和交互大权他实际上成了?#27809;?#20307;验的总负责人锤子从一开始就是一家设计导向的公司

    2013年3月27日发布的Smartisan OS号称有70多项改进多半是中途取消短信发送自动显示农历之类的细节优化整个交互和icon存在强烈的个人风格无视?#27809;?#30340;学习成本锤子的历任UI总监经过?#38180;?#28748;输都被老罗的拟物化九宫格?#32422;?#22312;马桶上想出的拇指下拉悬停等理念洗脑最终沦为完稿设计师

    这家公司的内部教育很成功但自上而下的思想统一也拔高了产品的获客?#20598;?#22312;罗氏风格无法渗透的粉圈之外造成了?#29616;?#30340;审美抵触

    另一个副作用是全程越俎代庖的老罗既然包办了一?#26657;?#20182;对于所有出现的问题也就没有任何保存颜面的托词

    锤子手机历经多年仍然未能?#19994;?#26377;效市场一个产品可以小众但底线是不赔钱

    老罗当年两轮融资7000万和1.8亿启动这个项目除了保持5000万元账面流动资金其余倾囊而出投资人觉得首年出货50万部就是胜利参考小米2014年6112万部的出货量这个KPI显然相当宽容

    在营销套?#39134;希?#32769;罗深具机心

    他先是做足了工匠精神的自我包装然后在微博发起调查结果12万参与者有36.7%接受4000元以上的定价当锤子T1发?#38469;保?#20877;让价格回到3000元区间以营造高配低价的印象但在其他媒体的调查?#26657;?8.5%受访者表示任何价格都不考虑2000元以下才会考虑的有24.2%接受4000元以上价位者只有6.8%

    老罗认为锤子手机的产品力来自?#24067;?#37197;置和工匠精神的双料加持可以支撑相对高昂的定价即令小众也足以赚钱所以不赔钱可以有百分之百的信心但从长远看T系列的高价路线相当失策以致于后来转推坚果的千元机和?#32422;?#27604;的M系列都为时已晚大股东苏宁云商从2015年开?#32423;?#38180;子科技计提损失当年锤子亏损2.47亿2016年亏损4.28亿3年累计亏损12.9亿元市场份额只剩0.17%虽然老罗仍然坚持除非天灾人祸95%以上锤子今年可以实现盈利?#20445;?#20294;打不开大众消费只能苟延残喘不相信粉丝经济的老罗还是被粉丝所误

    老罗自信是乔布斯的衣钵传人并非偶然他们的经历确有相似之处

    乔布斯只有短暂大学经历只读了6个月的里德学院也是以?#31227;?#22763;精神而著名乔布斯对机械有天生兴趣退学后仍然旁听书法美术等课程但他的码农身份一直有争议很多人觉得传记里所说的?#33455;链?#30005;?#26114;?#23376;?#32422;?#22312;Atiri公司做?#38469;?#21592;等等?#38469;?#27838;了好友史蒂夫沃兹尼亚克的光

    乔布斯对编程有颇为高深的见解?#32422;际?#28436;进方向了然于胸自称12岁就在HP9100上用BASIC编程但比尔盖茨仍然讥笑他不懂编程?#20445;?#20052;布斯确实缺乏一般人所理解的?#38469;?#32972;景他更像是一个Systems Thinker擅长超脱个体?#21491;?#30340;生态洞察

    上世纪的乔布?#36141;?#27604;尔盖?#27169;?#35841;是?#38469;?#23429;一目了然

    上世纪的乔布?#36141;?#27604;尔盖?#27169;?#35841;是?#38469;?#23429;一目了然这种极客精神的杂学背景很配老罗的胃口后者同样缺乏通识教育经历从延边二中缀学之后完全依赖个人奋斗新东方出来的创业者有一套?#32422;?#30340;学习和积累知识方式就是通过多学多看?#19994;?#19981;同知识体系之间的边界并将其关联起来李笑来和罗永浩都精于?#35828;?#32769;罗还总结出事前学习的方法论他把一些年轻人组织起来发现什么新知识就展开?#20302;?#24615;练习以便在急需时能够迅速用于?#23548;?/P>

    所以热衷跨界就不奇怪了尤其老罗在?#19994;阶约?#30340;沃兹尼亚克钱晨迟建强等人之后就以为能够轻松复制乔布斯的成功模式但双方其实仍有根本不同

    表面上看乔布?#36141;?#32599;永浩拥有相似的知识结构锤子手机和iPhone一样创造了基于独特审美的设计和交互体验区别在于iPhone得到大众市场认可并引领了潮流锤子手机却没有走出粉丝狂热更别说重塑整个移动生态了比尔盖茨评价乔布斯?#32422;际?#30495;的知之甚少对事情背后的可行性却有着令人惊讶的?#26412;保?#21487;谓一针见血

    消费电子领域的成功者通常都有丰富的行业积累和?#38469;?#32463;验魅族黄章在上个世纪90年代就对MP3进行过革命性优化雷军在BAT那一代就是?#38469;?#22823;牛刘作虎是发烧蓝光机的弄潮儿oppo和vivo高管也?#38469;?#27493;步高VCD和DVD体系锤炼出来的甚至跑到美国的贾老赖在玩手机之前都有盒子之类的?#24067;?#32463;验

    罗永浩?#20113;?#21451;心态做手机的背后是一种远比乔布斯激进的成功学老牌文青通过植入极客精神在没有任何产业?#23548;?#30340;前提下仅凭产品体验的微创新就想成为颠覆者锤子的衰落并不是罗永浩的个人失败更深的社会意义在于谁都可以成为门口野蛮人的时代过去了

    对老罗来说?#22909;?#24433;响来自两个方面首先是自我标榜的人设崩塌有可能损害他在投资圈的人望进而困扰未来的再创业但另一方面他在充满?#26143;?#33394;彩的粉圈也因此增加了一抹悲剧英雄的靓色未必是坏事

    开启粉丝带货模式的老罗把?#32422;豪?#20302;到流量鲜肉的水平当然就能以丰富的经验击败之真的猛士敢于直面?#19994;?#30340;人生?#20445;?#36807;去现在和将来老罗都不需要我见犹怜的路人式心疼

    编 辑?#36335;?/div>
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