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    虚商生态环境持续向好 未来?#21830;?#32034;三种模式

    2019年2月20日 08:12  CCTIME飞象网  

    飞象网讯计育青/?#27169;?#38543;着国内移动通信转售业务正式商用虚拟运营商正式迈入2.0时代面对未来虚拟运营商怎样才能把握行业机遇国内移动转售市场格局又会因此出现哪些变化在近日召开的新市场 新格局虚拟运营商主题沙龙上参会的业内专家们给出了自己的答案

    潜力巨大挑战也不少

    2018年底中国移动转售在网用户数突破了8000万这个数字在2017年底时刚突破6000万这意味着国内虚商用户正在以每年两千万的速度增长发展势头很不错中国信息通信?#33455;?#38498;专家许立东表示目前工信部给三大运营商下发的专用号段总共达到5亿相对于目前在网的8000万用户规模来说移动转售市场未来还有很大的发展潜力

    对于虚商当前的状态许立东认为在很大程度上?#28304;?#20110;第一阶段即刚刚起步业务发展特征是拉动用户快速增长随后的第二个阶段才能更好地体现用户价值迎来收入的高速增长阶段

    在许立东看来虚商从1.0阶段转向2.0阶段将面临着很大的挑战在2017年及之前整个行业收入和在网用户数的增长是高关联?#27169;?#34892;业收入保持着比较良性的增长但是从2018年1月份开始尽管用户数一直在增长但虚商行业的收入?#27492;?#20943;了6%究其原因要从业务和市场趋势的角度来分析许立东说

    2018年国家取消了国内长话费和流量漫游费于是运营商主打的长漫结合诉求大大减弱了语音业务量在2018年整体负增长了16%虚商的用户话音业务量也随之出现了负增长许立东表示尽管移动数据业务还保持着较快增长但是没能弥补话音业务的下降幅度

    此外整个虚商活跃用户MAU相当于基础运营商的四?#31181;?#19968;但数据流量却只相当于基础运营商的四十?#31181;?#19968;这与国外形成了较大差距国外一些先进的虚商贡献的价?#24403;?#20363;可以占到基础运营商的三?#31181;?#19968;一般也能占到四?#31181;?#19968;左右之所以会出现这?#21019;?#30340;落差许立东认为还是虚商对数据流量的价值挖掘得不够

    基础运营商的流量竞争非常激烈导致流量零售价急剧下降虚商的流量策略没有及时跟上许立东说

    行业经营情况向好发展

    尽管2018年虚商行业面临着不少问题但是在企业盈利还是合规经营等方面仍然取得了很大的进步

    许立东表示虚商行业的盈利状况目前已经得到了大?#27573;?#30340;改善整个行业虽然整体上仍然是亏损?#27169;?#20294;是亏损额已经比2017年缩减了90%左右有19家虚商还在2018年实现了累计盈利当年的净利润为正

    在合规经营方面2018年下半年工信部对转售企业?#24471;?#21046;进行了检查结果表明虚商用户登记的准确率达到了98.2%此外垃圾短信骚扰电话诈骗电话等现象在虚商?#31361;?#30784;运营商的比例都在4到5%之间信息安全的整体形势趋于稳定

    值得注意的是虚商行业格局正在呈现出明显的集中化趋势根据统计用户排名前十的虚商拿到了整个行业收入的70%左右无论是用户规模还是收入比较集中

    许立东认为由于国内虚商行业?#28304;?#20110;早期阶段所?#20113;?#19994;都在努力追求用户规模的高增长在用户的价值挖掘方面有所欠缺?#26696;?#20154;认为这是正常现象存在的问题可以在虚商2.0阶段加以解决许立东表示

    环境改善前景看好

    对于虚商的未来发展许立东认为整体生态环境正在不断改善未来前景很好

    一是号码资源充足工信部向三大基础运营商发放的转售专用码号数量已经达到5亿其中联通有2.4亿另外两家各有1.3个亿二是虚商的成本得到了比较好的控制关于批零倒?#19994;?#25265;怨已经基本消失了这是因为当资费低到一定程度时用户已经对价格失去了敏感度三是基础运营商对能力开放持积极配合态度未来随着基础运营商之间竞争的加剧能够带来新增长点的虚商的重要性会进一步凸显出来

    2018年10月国内三大基础运营商的移动业务收入总和首次出现负增长这是一个很重要的拐点预计未来基础运营商的收入增长将继续面临很大的困难对于基础运营商来说最有利的对策是将利润很少的低端市场交给虚商来经营从而节省大量的用户开发维系成本自身专注于经营高利润的中高端用户市场这就为虚商提供了非常大的施展?#21344;?/P>

    许立东认为从2019年开始虚商市场格局可能会发生洗牌虚商下一个阶段需要在追求用户增长的同时争取积淀更多的活跃用户而不要片面地追求一次性用户从而促进实实在在的收入增长另?#29615;?#38754;虚商也应该抓住流量经营带来的机遇如果能将流量转售与产品创新相结合将过去的资源池模式为主转到?#25345;?#22871;餐为主的模式虚商的现金流将会更加充足一些许立东说

    许立东还建议虚商还应该在转售业务之外积极探索创新业务比如物联网企业通信?#21462;?#22522;础运营商虽然强大但是不可能深入到每一个行业?#31181;?#34394;商则可?#28304;?#33258;身的优势领域出发寻求开展某些特色创新业务虚商不仅要上规模还要实实在在地掌握实体渠道末梢网点并具备一定?#38469;?#21019;新优势这样才会有光明的前景许立东说

    为此许立东建议未来虚商可以重点探索三种模式一是重点布局实体渠道在此基础上拓展国际通讯互联网可穿戴设备等业务二是将实体渠道与信息化主业融合发展比如银行等机构来做虚商三是专注线上渠道拓展主业生态比如小?#20303;?#38463;里京东等将转售业务与自身主业生态结合拓展从而产生良好的溢出效应

    编 辑值班记者
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