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    虚拟运营商迎全新格局 看质不看量新潮深入人心

    2019年2月19日 17:11  CCTIME飞象网  

    随着国内移动通信转售业务正式商用虚拟运营商正式迈入2.0时代新时代意味着开启全新征程沿习与变革相映机遇与挑战并存站在新时代的历史起点虚拟运营商该如何把握行业机遇国内移动转售市场格局又会?#24515;?#20123;变化

    有基于此为了厘清行业发展现状探路未来发展前景2月18日在新市场 新格局虚拟运营商主题沙龙上中国通信企业协会虚拟运营分会副秘书长李旦中国联通监管事务部总经理周?#24335;ܡ?#20013;国信息通信?#33455;?#38498;专家许立东SA 无线通讯领域高级分析师杨光资深电信分析师马继华小米移动总经理任志国小米移动副总经理金峰等作为国内移动转售产业专家做了发言

    国内移动转售产业市场格局发生变化

    伴随着各转售企业陆续开展业务国内移动转售产业市场相继出现了千万级用户规模企业百万级用户规模企业等与用户规模形?#19978;?#26126;?#26085;?#30340;便是其结算收入试点期间一般用户数保持领先的企业结算收入排名也不会出现太大出入

    但是随着各家虚拟运营商逐步推进转售业务一些优质企业开始摒弃单一发展用户数思维开?#35760;?#35843;用户质量提倡量质并重例如小米移动开展业务以来用户规模虽不是最大但是结算收入一直排名前?#23567;?#36825;种现状在近两年尤其明显高用户数并不意味着高收入低用户数也未必没有前途一大批小而美新型虚拟运营商开始涌现

    谈及2019年的发展趋势中国信息通信?#33455;?#38498;专家许立东表示2019年移动转售行业将面临巨大发展机遇三家运营商都做出了积极调整流量模组转售是将来发展趋势批发价格带来的困境极大缓解未来基础运营商竞争激烈收入增长面临困难虚商在低端市场的合作价?#20302;?#26174;

    而受整个通信行业发展陷入低迷状态的影响2019年转售行业的预期不容乐观中国联通监管事务部总经理周?#24335;?#34920;示随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代整个行业将会出现3方面的变化

    在市场格局方面随着移动转售领域向国企外企的放开市场参与主体将会进一步多元化同时转售企业的集中化趋势愈?#29992;?#26174;两极化趋势将逐渐显现在业务结构方面虚拟运营商与基础运营商在流量经营方面的差距逐渐拉大这也引起了包括联通在内的基础运营商的重视中国联通在资源池模式的基础上又引入?#22235;?#32452;套餐模式充?#36136;?#25918;流量潜力为虚拟运营商提供创新空间因此未来虚拟运营商在流量经营方面的发展空间值得期待在企业竞争方面虚拟运营的竞争将以创新为主

    中国联通也非常注重创新一直积极实践资源提供和赋能以助力虚拟运营商在创新方面迈上新台阶周?#24335;?#35762;道

    李旦指出我国虚商要从规模经营向基于规模的价值经营加速转变在发展新业务新市场的同时要注重健康发展在物联网方面业务监管趋严个别虚商企业在行业卡安全评估功能限制使用监测方面存在问题希望虚商从严做好行业卡安全管理不要将老问题?#26377;?#22312;三?#19968;?#30784;运营商开放给虚商的新号段上

    看质不看量新潮深入人心

    如果说正式商用前试点期各家尚处于?#36816;?#38454;段在投入基本大于产出的前提下以用户数作为横向比较标准是具备一定历史存在意义的那么随着2018年转售业务的正式商用单一的比拼用户数已经沦为末流价值运营成为驱动虚拟运营商在2.0时代前行的重要标准看质不看量的新潮逐渐深入人心

    那么如何直接客观地来评定用户质量呢于是转售企业的结算收入情况便成为重要参考标准显然在同等用户规模的前提下用户质量高的企业结算收入?#19981;?#26356;高反向推之在同等结算收入的前提下用户数越多的企业其用户质量越低因此结算收入情况已经成为国内移动转售产业新时代下衡量一?#31227;?#19994;地位的首要标准

    中国通信企业协会虚拟运营分会副秘书长李旦表示虚拟运营商市场格局已经发生变化多家虚商已经同时和多?#19968;?#30784;运营商展开合作在基础运营商虚商管理部门的努力下为虚商争取了更优的业务合作条件和良好的发展环境开放了更多的能力

    对于市场格局变化小米移动总经理任志国表示经过沉淀小米移动形成了渠道互联网化产品云端化资源共享化的发展模式?#26377;?#31859;这几年的发展历程来看小?#36164;?#19968;个?#38469;?#39537;动型的运营团队它的计?#20005;低?#26159;一行一行代码?#32422;?#20889;出来的物联网连接管理平台也是由?#32422;?#30340;团队一步一步开发出来的而不是架设平台买来运营

    小米移动副总经理金峰表示小米移动作为小米的独立部门之所以能走到现在是因为一直以来小米移动?#25216;?#23432;着三个原则一是拼成本降低虚商运营成本二是跟主业结合为小米手机智能硬件定制通信服务三是做爆品例如推出业内首个每天一元流量任性用产品深受米粉好评

    据了解小?#29366;?015年开始移动转售试点合作用米粉文化做产品推出两个简单的产品一个任我行一个吃到饱2016年11月小米移动用户数突破百万2017年5月小米探索线下新零售模式2018年7月小米移动获得中国联通?#30528;?#31227;动转售正式商用牌照2018年8月份获颁牌照后小米移动推出 一元任性用套餐带来了流量的快速释放

    2019年小米还将蓄势待发任志国表示在继续引领行业发展方面小米具备两大优势一是小米MIUI庞大的互联网用户和超过1.5亿的IOT连接设备二是每年新增过亿的手机用户小米移动既为存量用户着想又为每年新增手机流量用户考虑2019年小米移动将百尺竿头更进一步

    面向高新?#38469;?#34394;拟运营商迎接行业新蓝海

    进入虚拟运营商2.0时代关于虚拟运营商该如何寻找行业新蓝海?#20445;?#26412;次沙龙其他专家也纷纷表达了不同的观点为虚拟运营企业的未来发展?#35813;?#20102;方向专家们均表示虚拟运营商还应面向高新?#38469;?#21457;力不断创新才能不断发现行业新蓝海?#28304;ˣ?#26446;旦表示除了物联网业务还有更多新的领域值得虚拟运营商去探讨虚商要差异化小而美提升高质量发展新价值新用户发展成本越来越高争夺越来越激烈已近天花板可更加注重存量用户的价值经营如小米移动目前推出的付费通信会?#27604;?#30410;体系就避免了资源贱卖聚焦产品再加工链接通信服务和互联网服务是很好的一个方向

    许立东也说将来具有发展前景的企业一是具备先发优势实体渠道优势的传统行业巨头二是具备?#38469;?#20248;势平台优势运营模式优势的ICT产业链强势企业?#34892;?#20225;业两者兼具市场拓展效果会更好未来向M2M消费电子等垂直行业发展向数据业务企业市场转化成为MVNO向新领域拓展的重要助力

    ?#28304;ˣ?#35768;立东给出建议移动转售企业当在现?#24515;?#24335;基础上创新突破一是在通信产业链上做大规模国际业务物联网可穿戴设备企业信息化宽带接入网业务等二是以信息化业务服务集团主业确定内?#30475;?#22312;价值例如企业短信流量批发云呼叫中心物联网方案等服务集团主业三是提供通信能力与完善主业生态结合围绕主业生态进行创新拓展

    电信行业资深专家马继华也补充了移动转售企业在物联网领域的发展方向一是发展智能家居在智能音箱手环等智能设备中物联网卡的应用更加便于实现万物互联二是面向新零售虚拟运营商大多面对To C市场新零售的发展离不开网络的互联三是重视汽车领域汽车的使用量逐渐提高物联网?#38469;?#30340;?#26144;?#23558;提升汽车领域相关业务的ARPU值

    不仅是国内虚拟运营商国外虚拟运营商也在积极开展创新SA无线通讯领域高级分析师杨光指出与国外虚拟运营商市场相比国内市场规模很大但国内用户占比只有4.6%左右与国外用户占比10%相比上升空间还很大不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代渠道监管等都向多元化发展从全球发展来看更需要多元化

    杨光认为对于虚拟运营商而言渠道?#38469;?#20004;大优势是可以互相转换促进的近两年来有个明显的趋势是依赖渠道创新的企业增多不只是虚拟运营商?#34892;?#22810;企业利用线下渠道?#38469;?#21019;新从而发展线上渠道利用?#38469;?#33021;力寻找新的渠道资源已屡见不鲜合作也是一大出路比如与电商物流等合作

    进入2019年以来5G预商用?#28982;?#26397;天中国联通监管事务部总经理周?#24335;?#35748;为与4G相对于3G仅是速度提升所不同5G相比4G除了网速将会大幅提升还具有大连接低时延的特征三大维度相结合将给业务应用带来非常大的想象空间再辅?#28304;?#25968;据边缘计算区块链等新?#38469;?#37027;么市场机遇将非常可观

    但是周?#24335;?#20063;表示新的市场将呈现碎片化的特征并且行业壁垒很高这不仅需要从业者懂得行业甚?#21015;?#35201;新的平台而要将5G与具体场景很好结合企业还需要提升自身对各行各业的理解能力和专注能力这也是虚拟运营商的机会所在将物联网与?#32422;?#20027;业相结合结合自身特点做好战略定位

    目前物联网领域标准不统一成为行业发展的壁垒之一周?#24335;?#34920;示针对这一现象我国标准化组织正在组织三大运营商和互联网公司通过立项打破标准不统一的壁垒周?#24335;?#30456;信通过工信部的推动业界?#25112;?#20986;现所有厂家都接受的标准

    2019-2020年是5G元年5G将为业界带来很大影响也将为虚拟运营商带来更大机遇从历史来看新一代信息?#38469;?#30340;推出均带来了格局洗牌比如TOP玩家格局服务市场模式变化等随着5G的推进尤其借鉴国外经验来看5G将创造更多机遇虚拟运营商未来将不断拓展行业新蓝海?#20445;?#36814;来更大的发展空间

    编 辑霏雯
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